Точка безубыточности: как рассчитать
Укажите постоянные затраты за период, цену и переменные затраты на единицу — калькулятор покажет, сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль.
Как считается
Точка безубыточности — это объём продаж, при котором прибыль равна нулю: постоянные затраты уже покрыты, но сверх этого ничего не заработано. Расчёт делит постоянные затраты на вклад единицы товара — разницу между ценой и переменными затратами на неё.
Пример: постоянные затраты 10 000 ₽, цена 100 ₽, переменные затраты 60 ₽. Вклад единицы — 40 ₽, точка безубыточности — 250 штук, выручка в этой точке — 25 000 ₽. Продать 250,3 штуки нельзя, поэтому дробный результат округляется вверх — до целого числа продаж, гарантированно покрывающего постоянные затраты.
Что расчёт предполагает и чего не учитывает
Предполагает
- Постоянные затраты не зависят от объёма продаж в рассматриваемом периоде.
- Цена и переменные затраты на единицу не меняются с ростом объёма.
Не учитывает
- Расчёт не учитывает сезонность, скидки за объём и изменение цен во времени.
- Дробное количество единиц округляется вверх: продать долю штуки нельзя.
Частые вопросы
Тогда каждая продажа увеличивает убыток, и точки безубыточности не существует: сколько бы вы ни продали, постоянные затраты не окупятся. Расчёт сообщает об этом отдельно, а не показывает бессмысленное число единиц.
Потому что дробную единицу товара продать нельзя. Если по формуле получается, например, 249,4 единицы, реальная точка безубыточности — 250-я продажа, на которой постоянные затраты окажутся покрыты полностью.
Постоянные — то, что вы платите независимо от объёма продаж за период: аренда, оклады, подписки. Переменные — то, что возникает с каждой продажей: закупка, доставка, упаковка одной единицы. Один и тот же расход может быть постоянным в одном бизнесе и переменным в другом — важно решить это один раз и не путать статьи местами.
Напрямую этот расчёт такую цифру не показывает — он находит только точку нулевой прибыли. Но можно прибавить желаемую прибыль к постоянным затратам перед вводом: расчёт покажет, сколько нужно продать, чтобы покрыть и затраты, и эту прибыль.